程大柱点头，“好好说说，制作肥皂流程分开之后该怎么安排，首先，房屋就不够。”

　　“房屋可以建。”

　　“怎么建？开一个肥皂坊的建造需要大量银子，与三位老板说好的铺面也要付银子；我们手里的银子不够，这一次就要用上同族之人，势必要先建作坊。”

　　“这只是其一，我们商定的交易时间是半个月，建造一家作坊要时日不短。”

　　时间、银子紧巴巴的，该怎么操作？！

　　程元西若有所思，却没想出好办法来。

　　程明礼这会儿脑子里装的都是银子不够，银子不够什么都做不成。

　　明仪蓦然开口，“祖父，爹，银子的问题可以暂缓；铺面银子可从货物里扣，至于作坊，可初步建成小作坊，只要地盘足够，后期一点一点扩建便是。”

　　“这倒不失为一个办法。”经她所言，一条条提溜出来思虑可行性；发现女儿说的都可以办，作坊是肯定要建的，府城的铺子也不能放弃，“爹，您觉得呢？”

　　程大柱紧蹙的眉心松缓了一点，点点头，“那就按仪仪说的办。”

　　建造的作坊不能给宗族，只能掌握在他们家手里；日后作为家中赚钱的主力产业，所以，他们不能和宗族谈作坊，只能谈合作。

　　想法有了头绪，程大柱心绪平静，与程元西商讨细节。

　　刚聊完，程元东和程元南二人带来了族长和村长，程大柱忙起身相迎。

　　“族长，村长，请入座。”

　　“好。”

　　“行。”

　　族长、村长相携入座，程大柱也坐到了下手位，与族长和村长相对而坐。

　　“今日请二位过来是为肥皂之事。”

　　族长问道：“周王世子那边怎么说？”

　　程大柱一脸神秘的摆摆手。

　　“请二位来是想和你们谈一谈跟族里合作之事。”拒绝回答他们的问题，本就是他们自家的生意，若真对外说周王世子的什么话，那就是欺上瞒下。

　　他们借一借名头还好，欺上瞒下一旦被人定性，他们在周王世子面前就彻底没了余地。

　　“同意了？”

　　程大柱轻轻颔首，与他们道：“我们家在做肥皂生意，若是帮衬族里有两条路可以选择；一是在族里先建肥皂作坊，二是我们家供应族人们肥皂，由大家用低价在我家拿肥皂出去卖。”

　　“怎个说法？”村长好奇的问。

　　“我家在族里建造作坊，族中愿意来做工的同族每个月给月钱，不用他们出去买卖肥皂；我这边有几个合作的商家，货源输出不是问题。”

　　说到第二个问题时，他顿了顿，在族长和村长的催促中开口，“至于低价给族人，怎么卖，卖多少都随他们；不过，我手里有两种肥皂，一种是针对平民百姓的，一种是专门供应世家贵族富贵人家的。”

　　“拿货的话，我们只能给买卖给平民百姓的货，另一种肥皂却是万万不能拿出来买卖；只因第二种是被商家们垄断了，只有固定的几个商家可以售卖第二种肥皂。”

　　族长和村长目中闪了闪。

　　第二种肥皂买卖的对象高，赚的肯定也多；买卖给平民百姓的肥皂赚头买那么大，而且，有了固定的几个商家经营西北的生意，小商人在肥皂这一块儿经营不动的。

　　族中底蕴不够，消耗不起；小本生意赚头不大，买卖不好弄。

　　村长思虑再三，问道：“第一种肥皂是什么样儿的？”

　　“明礼，去取两种肥皂来。”程大柱喊程明礼。

　　程明礼点头，作揖出门；片刻后归来，手中拿着两种肥皂，懂事乖顺的送到桌上。

　　程大柱单手做请，“族长，村长，请看。”

　　拿起品相差的一块给他们解释。

　　“这是第一种，平常人家用得起。”

　　再拿起另一种给他们看。

　　“这一种较贵，卖的是富裕人家；所以，那些商家早就看到了其中存在的利益，那些商家签订了合作协议，因此，精致肥皂走的路线不同，如今算是被商家垄断，没办法再给其他人售卖。”

　　族长听到这里，皱着眉头问，“那你们也不可以卖吗？”

　　“我们是有打算开铺子的想法，不过还没定下来；等定下来再说，卖不卖还是个未知数。”

　　族长：那就是可以卖。

　　这么一想，族长看着两种肥皂出神。

　　村长心下了然，“人家跟商家签订了协议，不好让人家破例，而且我们也没有那个脸；你们能卖应该是人家给了话的。”

　　程大柱没否认，也没回精准答案。

　　“那你说的这种肥皂，我们同族人也可以从作坊拿货出去卖是吧？”村长问道。

　　程大柱点头，“这种是可以。”

　　协议上只写了第二种肥皂的独家垄断权，第一种肥皂可能是卖相真不太如第二种，洛老板等人并未言语。

　　“那就行，作坊办在咱们程家庄，招揽咱们族人干活；族人在家就有一份收入，比在外面找活儿干下好的多，大柱，这事儿得谢谢你们家。”

　　“村长，您言重了。”程大柱脸上有了笑意。

　　村长和善说道：“该谢，族人们来了这里以后没有进项，很多人家已经捉襟见肘；要是再找不到出路，开春之后的种田都没力气，我和族长也在为这事儿发愁。要是作坊开起来，他们至少温饱是有保证的；勤快一点，从作坊拿货出去卖，积少成多，富裕起来只是时间问题。”

　　程大柱听的连连点头。

　　“您说的是，族人们只要勤快，日子都会好起来。”

　　“正是这个道理，你说该不该谢；这份口头上的谢还是太轻了，只是咱们族里没有拿得出手的东西。”

　　程大柱回以笑意，“瞧您说的，什么东西不东西的，一笔写不出两个程字来；大家在几百年前也算是同一个祖宗，我家的日子靠着明仪和明礼他们勉强能过，族里如今的情况我也了解一二。”

　　“正是了解，我才心痛啊！作坊的事情我让老三盯着，早日办起来，让族人们的日子能好过起来。”

　　“你有心了，你有心了。”

　　村长感动的热泪盈眶，握住程大柱的手哽咽不已。

　　族长眼底也红红的，“族里都可以帮忙，建作坊就别去外面找工人了，需要什么咱们想想办法总能建造起来。”